Как социальные сети меняют процесс продвижения фильмов

Вчера я получил письмо от Botagoz Koshim, который учится в Университете искусств в Surrey. Находясь на последнем курсе по специальности «кинопроизводство», он пишет диссертацию на тему "Как социальные сети изменяют процесс продвижения фильмов?". Исследование по этой теме включает в себя опрос ряда людей из киноиндустрии, включая меня как основателя Raindance, которых попросили ответить на вопросы, представленные ниже. Я сам часто задавал эти вопросы, поэтому решил написать свои ответы в более развернутой форме, чтобы помочь Botagoz Koshim и поддержать студентов.

1. Как Вы оцениваете продвижение фильмов в цифровых форматах?

Ну, на самом деле весь кинопрокат теперь цифровой. С точки зрения фестиваля, это значительно сократило наши расходы на каждый показ. Теперь мы показываем DCP, а не киноплёнку. Последний показ фильмов на пленке у нас был в 2012 году.

Мое мнение? Гораздо легче носить с собой несколько жестких дисков, чем большие банки с пленкой. Необходимо лишь убедиться, что диски работают и правильно отформатированы для кинотеатра. С этим у кинематографистов могут возникнуть затруднения по 3-м причинам: во-первых, понимание того, что требуется для файла DCP; во-вторых, понимание того, что микширование звука и изображения сильно отличаются для кино и для YouTube; и в-третьих, конечно, затраты на создание DCP.

В остальном цифровая дистрибуция дает возможность окупить расходы на фильм за счет его демонстрации на любой из цифровых платформ, таких как Mubu, YouTube, Vimeo и так далее. Задача в том, чтобы люди захотели посмотреть эти фильмы. В этом отношении проблемы продвижения цифрового кино точно такие же, как и у старых добрых фильмов на пленке.

2. Положительное или отрицательное влияние оказывают социальные сети на продвижение фильмов?

Конечно, социальные сети могут быть использованы, как для создания хорошего, так и плохого имиджа картины. Посмотрите, что например, делает Дональд Трамп со своими соцсетями.

Социальные сети сейчас являются неотъемлемой частью стратегии продвижения любого фильма. Многие думают, что соцсети бесплатны, так как создание профиля на Twitter или Facebook бесплатно, но это заблуждение. Время и усилия, которые вам нужно вложить в социальные сети, очень дорого стоят.

3. Что Вы думаете о стратегии продвижения фильмов на кинофестивали?

Кинофестиваль Raindance имеет уникальную и сложную рекламную задачу. В отличии от лондонских жанровых фестивалей, таких как Frightfest, наши фильмы приходят со всего мира и охватывают широкий спектр жанров. Это означает, что мы должны очень аккуратно позиционировать фестиваль, чтобы не вводить людей в заблуждение.

На Raindance, демонстрируются фильмы разных жанров, они переплетаются там, как нити. У нас есть документальные фильмы, короткометражные, боевики, музыкальные клипы, ЛГБТ, веб-сериалы, виртуальная реальность и так далее.

Следующий шаг - найти аудиторию для каждого жанра, а также для каждого фильма в этой категории.

Например, в 2017 году у нас был документальный фильм "Bluefin", рассказывающий о влиянии общества на решение проблем. Мы предложили его экологическим группам. Аналогичным образом, поступили и с документальным фильмом 2016 года "Plastic Ocean". Просмотр двух этих работ оказал достаточно сильное воздействие и послужил толчком к началу изменения сознания людей и их отношения к проблемам ("Bluefin"), обратил внимание общества на экологический ущерб, который наносят пластиковые отходы океану ("Plastic Ocean").

Двум этим фильмам мы сделали рекламные кампании в интернете, используя профили Raindance Twitter, Instagram и Facebook.

В качестве редакционного инструмента мы открыли страницу ключевых слов в надежде упростить доступ для журналистов, студентов киноакадемий, критиков и блогеров и к другим фильмам, которые мы представляем.

Понимание того, как лучше использовать различные каналы социальных сетей, очень ценно, также как и знание SEO и всех других онлайн-инструментов, необходимых теперь для рекламы, в частности для рекламы вашего фильма.

Они также важны для продвижения ваших фестивальных показов и ваших кампаний по краудфандингу и дистрибьюции.

4. Какие платформы вы используете для продвижения?

В дистрибуции в основном используются такие платформы, как iTunes, Amazon Prime, Netflix, YouTube, Vimeo и Mubi. Мы все должны быть искренне заинтересованы в их непредвзятости и нейтральности. И, конечно же, выбирая платформы, полагайтесь также на свои профили в социальных сетях.

5. Как вы думаете, почему некоторые онлайн-кампании по продвижению не работают? В чем причина?

В чем причина? Это сложный вопрос. Меня часто спрашивают о том, почему социальные сети меняют процесс продвижения фильмов. И я тоже меняю свое мнение!

Теперь я уверен, что важная часть любой рекламной кампании - это повествование истории о вашем кино. Найти ее, а затем придумать, как преподать в развлекательной и заманчивой форме – это и есть реклама. Итак, короткий ответ, почему онлайн-продвижение не работает - потому, что нет истории.
Второй и не менее важный момент – заставить зрителя сопереживать, включить эмоции. Люди помнят эмоции. Люди помнят, как что-то заставило их переживать.

Создание трейлера является еще одной важной и хитроумной составляющей. Трейлер, который мы сделали для "Deadly Virtues", собрал более полумиллиона просмотров. Посмотрите и вы его и попробуйте понять что я имею в виду, говоря об истории фильма.

Теперь, что касается эмоций, если вы действительно хотите увидеть, как это работает, почему бы не пригласить на просмотр кинематографистов и проследить за их реакцией?

Надеюсь, это поможет.

Об авторе:
Эллиот Гров - основатель кинофестиваля Raindance и British Independent Film Awards. Он выпустил более сотни короткометражных фильмов, а также 5 художественных фильмов, в том числе неоднократно отмеченный наградами «The Living and the Dead» в 2006. Он преподает на курсах сценаристов и продюсеров в Великобритании, Европе, Азии и Америке. 

Эллиот Гров написал 3 книги, которые стали отраслевыми стандартами: 
- Labs Raindance Writers: Write + Sell the Hot Screenplay (в 2-х изданиях);
- Лаборатория продюсеров Raindance: Lo-To-No Budget Filmaking;
- Beginning Filmmaking: 100 Easy Steps from Script to Screen (Professional Media Practice) - Начало кино: 100 простых шагов от сценария к экрану (профессиональная медиа-практика). 

Он выпустил более 700 короткометражек и 6 художественных картин, включая новый боевик AMBER. В 2009 он был удостоен степени доктора наук за заслуги в области кинообразования.

Источник: www.raindance.org
Перевод: Сергей Коржаев, редактура: Юлия Терентьева