7 — полезное число. Не потому, что оно правильное и лаконичное, а потому что заставляет делать выбор. Каннский фестиваль не вознаграждает усилия. Он поощряет ясность. Следующие 7 пунктов раскроют различия двух подходов и помогут вам перейти от «Я был в Каннах» к «Каннский фестиваль дал толчок моей карьере».
1. Решите, почему вы едете (или не едете).
Большинство кинематографистов приезжают на Каннский кинофестиваль, следуя неправильному мотиву: приезжают, потому что могут. Это не стратегия. Туризм с бейджем, да и только.
Выберете для себя одну из целей:
- продать фильм;
- привлечь инвестиции;
- обзавестись полезными контактами;
- позиционировать свой следующий проект.
Если вы не можете дать чёткое определение успеху в одном предложении, Канны определят вас в неудачники.
2. Составьте список потенциальных «жертв», а не надейтесь на удачу.
«Посмотрим, на кого же я натолкнусь здесь по счастливой случайности», — вот как дилетанты оправдывают своё бездействие.
А вот как действуют профессионалы своего дела:
- определите 20-30 конкретных людей;
- узнайте, чего хотят эти люди;
- постарайтесь понять, как эти самые люди справляются с их собственным планом.
На Каннском фестивале нет места случайности. Здесь царит «управляемое сближение».
3. Научитесь завязывать знакомства (должным образом).
Вот неприятная правда: большинство кинорежиссёров не знают, как общаться с другими людьми, если у них под рукой нет готовой презентации.
Ведь истинное налаживание полезных связей — это:
- задавать правильные вопросы;
- больше слушать, чем говорить;
- создавать у людей ощущение, что их заметили, а не взяли на прицел.
Вы не коллекционируете контакты. Вы создаёте репутацию. А репутация распространяется быстрее, чем любой фильм.
4. Ваша презентация — это оружие, а не монолог.
На набережной Круазетт никому нет дела до вашего 120-страничного сценария. Важна лишь ясность. Если в течение 30 секунд вы не можете ответить на следующие вопросы — Что это? Для кого это? Почему это будет продаваться? — значит, и предложить вам нечего. И кино для вас – просто хобби.
5. Договоритесь о половине встреч предварительно.
Каннский кинофестиваль — хаос для неподготовленных. Для всех остальных это тоже хаос, но запланированный. Перед приездом заранее договоритесь о 30–50% встреч, по возможности представляйтесь и рассказывайте о себе, а не занимайтесь рассылкой холодных электронных писем. Относитесь к календарю как к валюте, потому что время в Каннах — это самый дорогой и ценный ресурс, за который вам никогда не придётся платить.
6. Вечеринки — это настоящий рынок.
Вот о чём не рассказывают ни в одной брошюре:
- Круазетт — это театр;
- виллы — колыбель принятия всех решений.
Частные мероприятия важны, потому что:
- там меньше людей;
- выше качество общения;
- попасть туда вполне реально, но доступ предоставляется не всем нуждающимся;
- вхожи только интересные люди.
Если ваша единственная ценность выражается в том, что «у вас есть проект», вы становитесь человеком-невидимкой.
7. Фестиваль начинается после вашего отъезда.
Самая большая ложь о Каннах: он проходит в мае. Это не так. Всё происходит уже после его закрытия.
В течение 72 часов:
- отправьте точные, нешаблонные электронные письма;
- ссылайтесь на конкретных людей;
- продвигайте разговор вперёд в нужное русло.
Ведь без дополнительной работы после фестиваля Канны становятся просто дорогостоящим воспоминанием.
P.S. Финальный аккорд
Каннский фестиваль — это не про открытия. Это про ускорение. Если вы недостаточно ясно излагаете свои идеи, это усиливает замешательство. Если вы подготовились, это преумножает возможности. Большинство кинорежиссёров приезжают на Каннский фестиваль в надежде, что что-то произойдёт. А те, кто побеждает, приезжают уже в состоянии активной работы.
Фото: Scott A Garfitt / AP
.png)
